Ce pot face proprietarii de întreprinderi mici pentru a-și crește profiturile în timpul blocării?

Trecerea prin suișuri și coborâșuri este natura afacerilor, dar pandemia de COVID-19 a afectat drastic antreprenorii și proprietarii de întreprinderi mici. Blocarea a dat o nouă întorsătură unor industrii de a performa mai bine în ceea ce privește generarea de venituri. În comparație, în jur 80% dintre proprietarii de afaceri la nivel mondial încă se străduiesc să supraviețuiască.

Sectoarele alimentare, medical și de servicii sunt în plină expansiune, oferind asistență online clienților. În același timp, alte industrii precum producția, finanțele, consultanța juridică, organizatorul de evenimente, divertismentul, imobiliarele, transportul, educația și multe altele au nevoie de cel puțin un an pentru a recupera pierderea.

Dacă sunteți și proprietarul unei mici afaceri, care a fost foarte afectată în timpul blocării, iată cele 11 moduri de a face pentru a crește profiturile.

1) Creați un plan lunar pentru atingerea obiectivelor

Execuția fără scop poate nu vă va oferi un rezultat bun. Așadar, înainte de a lua orice pași, creați un obiectiv bazat pe calculul resurselor dvs., al rezervării financiare, al potențialelor și al altor factori. Puteți menționa modul și un număr de clienți vizați de abordare, cu veniturile dorite în număr mare.

2) Redirecționați clienții existenți

Pregătiți documentele clienților existenți din excel, foldere de computer, copii pe hârtie, unități, e-mailuri și alte surse. Și apoi redirecționați-i cu oferte profitabile prin SMS, buletine informative sau campanii plătite. Deoarece v-ați creat deja încredere cu ei, clienții pot lua în considerare din nou profilul dvs. pentru atribuirea de noi proiecte.

3) Solicitați referințe

Marketingul funcționează bine pentru a genera noi clienți potențiali cu referințe. Prin apel, e-mail sau chat pe rețelele sociale, puteți aborda clienții existenți pentru a le împărtăși cel puțin 2-3 referințe de la contactele lor. În schimb, poți favoriza clienții existenți cu niște cadouri sau muncă gratuită.

4) Oferiți muncă în vrac la un cost accesibil

În funcție de capacitatea echipei și a resurselor dvs., puteți crea un plan personalizat pentru a oferi un combo. Clienții caută întotdeauna oferte rentabile. Oferirea de muncă cantitativă la o sumă competitivă mai mică vă poate ajuta să obțineți mai mulți clienți pentru a vă crește profiturile generale.

publicitate

5) Aflați proiecte independente

Blocarea a schimbat modul de lucru și de a lucra. Îi ajută pe proprietarii de afaceri să obțină muncă de calitate la cel mai mic preț de la profesioniști la distanță. Pentru a profita de oportunitate, vă puteți alătura proiectelor independente care se potrivesc cu industria dvs. și puteți licita la o rată competitivă pentru a câștiga proiectele.

6) Inchiriez spatiu de birouri

Pentru afacerile înființate, este greu să suportați costul chiriei biroului. Ei găsesc soluția pentru a obține un colț mai mic în birourile existente pentru a-și conduce startup-ul. Dacă aveți un spațiu de birou uriaș, dar unele camere sunt libere în perioada de izolare, puteți colabora cu antreprenorii pentru a-l da în chirie.

7) Deduceți costul prin angajarea lucrătorilor de la distanță

Cea mai dificilă situație într-o pandemie este să plătești salariul angajaților. Este responsabilitatea de a elibera un salariu la timp lucrătorilor, indiferent de veniturile companiei. În calitate de proprietar de mică afacere, puteți înlocui unii dintre angajații dvs. cu normă întreagă cu liber profesioniști. Această decizie vă va oferi un fel de bucată din partea de salariu și plătiți lucrătorilor la distanță doar pentru finalizarea proiectelor date. Puteți folosi oricând VPN pentru a accesa piețele freelance din străinătate pentru a vă reduce și mai mult cheltuielile.

8) Contactați influenței pentru a vă promova afacerea

În timpul blocării, este greu să-ți promovezi afacerea prin intermediul echipei tradiționale de marketing pentru a obține niște proiecte noi. Noii influenceri disponibili pe rețelele sociale, platformele de blogging și canalele YouTube promovează jocuri slot online așa că de ce nu îți promovează afacerea.

Puteți să selectați profiluri cu aproximativ 100,000 de urmăritori și să le negociați pentru a încheia ofertele. În calitate de proprietar de afaceri mici, este o idee inteligentă să începeți cu influenți mici, mai degrabă decât să îi contactați pe cei populari la o rată mai mare.

9) Rulați publicitate plătită pentru a reduce costurile de marketing

Toată lumea petrece ore întregi pe internet pentru a face o achiziție și a obține informații despre ceva. Le puteți urmări prin publicitate PPC (Plătire pe clic), cum ar fi reclame YouTube, reclame de căutare, reclame afișate, reclame Facebook și LinkedIn etc.

Publicitatea PPC este de 10 ori mai ieftină în comparație cu marketingul tradițional. Și un alt beneficiu este că costul dvs. va fi dedus numai pentru clicuri, afișări sau pentru completarea formularului de către client. Bugetul flexibil, direcționarea către clienți și obiectivele din publicitatea plătită îi ajută pe proprietarii de afaceri mici să-și mărească profiturile cu o investiție inteligentă.

10) Investește în marketing digital

Marketingul digital/ marketingul online/ marketingul pe internet este noua tendință de a ajunge la potențialii clienți pentru o conversie maximă. Dacă nu ați profitat până acum de beneficiile marketingului pe internet, atunci plănuiți să investiți un anumit procent din veniturile dvs. în timpul blocării.

Servicii precum SEO (Search Engine Marketing), poșta automată, blogging-ul obișnuit, postarea pe forum și publicitatea plătită sunt cea mai profitabilă tehnică de a genera noi clienți potențiali pentru antreprenori.

11) Îmbunătățiți abilitățile pentru a viza alte nișe

Continuarea învățării este singurul lucru consistent care ne îmbunătățește abilitățile interpersonale și stimulează, de asemenea, afacerile. Analizând greșelile din trecut, înțelegerea cerințelor utilizatorilor, învățarea de noi tehnologii și petrecerea timpului în cercetare pot deschide noi porți pentru răspândirea afacerii dvs.

De exemplu, un producător poate recicla deșeurile pentru a lansa produse noi. Designerii grafici pot învăța proiectarea web și ilustrarea. Profesorul de engleză poate lucra la scrierea de articole, crearea de podcast, voce off etc.

De asemenea, trebuie să identifici noile idei urmate de business-ul tău de bază pentru a începe să lucrezi în alte nișe/segmente. Această metodă vă poate ajuta să creșteți profiturile într-un timp scurt și, dacă inovația dvs. devine populară, vă poate oferi profituri consistente.

Gânduri finale - Analizați performanța pentru a realiza o strategie mai bună

Este o provocare pentru proprietarii de afaceri mici să supraviețuiască în izolare, dar ideile de mai sus vă vor ajuta cu siguranță să obțineți un profit frumos dacă sunt aplicate inteligent. Odată ce observați o creștere a veniturilor, puteți recrea planul pentru luna viitoare analizând toți factorii, stilul de lucru și performanța. Identificați ce activitate v-a oferit un profit bun și ce este util pentru un progres durabil. Pe baza raportului de afaceri creat de dvs., puneți-vă resursele și investițiile către strategia de marketing cu cea mai bună performanță.

Trimiteți acest articol: