Secrete cu trafic ridicat: Utilizarea strategiei platformei pentru a maximiza rentabilitatea investiției închirierii

Vizibilitatea este totul în lumea mereu competitivă a închirierii pe termen scurt. Un apartament frumos cu facilități de top nu vă va ajuta să obțineți un venit constant dacă călătorii nu îl găsesc. Strategia platformei este ceea ce este. Publicarea proprietății pe Airbnb și rugarea pentru ce este mai bun nu este suficient. Este o chestiune de a înțelege cum funcționează platformele, de a folosi instrumentele lor cu înțelepciune și de a juca jocul algoritmic în favoarea ta.

Vreau să fiu clar: dacă vrei să-ți crești rentabilitatea investiției (rentabilitatea investiției), trebuie să joci strategic, nu logistic.

Ce este o strategie de platformă?

O strategie a platformei este de a folosi piața online (Airbnb, Vrbo, Booking.com etc.) ca o listă pasivă și un instrument activ pentru a genera trafic, rezervări și mai multe venituri. Considerați aceste platforme ca mai mult decât o vitrină. Sunt ecosisteme, iar învățarea cum să te joci bine în acele ecosisteme poate însemna diferența între o proprietate goală și o proprietate care rezervă luni în avans. Aceasta include crearea de listări de profil înalt cu fotografie de înaltă calitate, SEO optimizat și descrieri atrăgătoare.

Diversifică-ți înregistrările

Multe gazde noi tind să-și pună toate ouăle într-un singur coș. Airbnb este dominant pe multe piețe, dar dacă locația sau publicul dvs. sunt mai potrivite pentru Vrbo sau Booking.com, acestea ar putea fi cea mai bună opțiune. De exemplu, dacă aveți o familie, v-ați aștepta să găsiți familii pe Vrbo, iar dacă sunteți un nomad digital sau un călător de weekend, vă puteți aștepta să vedeți Airbnb.

Cu toate acestea, simpla copiere și lipire a listei duplicate pe toate platformele fără personalizare nu ar aduce prea mult. Fiecare platformă are trăsăturile sale, de la titluri de optimizare a imaginii până la limite de caractere, algoritmi de preț etc. Lista dvs. ar trebui să fie adaptată pentru fiecare platformă, descrierile trebuie reformulate pentru a se potrivi cu tonul pieței pe care postați, iar cuvintele cheie trebuie luate în considerare ținând cont de modul în care oamenii caută.

În plus, un manager de canal sau un software de management al proprietății (PMS) ar trebui să fie utilizat pentru a menține toate calendarele sincronizate. Nu numai că rezervările duble sunt dezordonate, dar vă strică și vizibilitatea și credibilitatea.

Stăpânește algoritmul

La fel ca Google, platformele de închiriere au algoritmi interni care decid ce listări sunt văzute și care nu. Acești algoritmi iau în considerare factori precum

• Timp de răspuns la întrebări

• Examinați scorurile

• Rata de acceptare a rezervării

• Competitivitatea prețurilor

• Istoricul anulărilor

• Completitudinea listei

Vestea bună? Concurența dvs. pentru listările locale este mai mică decât milioanele de rivali SEO. Micile schimbări în operațiunile tale pot produce rezultate semnificative în acest domeniu, deoarece concurezi pe piața locală. De exemplu, Administrarea proprietății Santa Clarita vă solicită să vă comercializați proprietatea (sau proprietățile) numai în California, folosind cuvinte cheie care evidențiază locația.

Pentru a menține aprobarea algoritmului, ar trebui să răspundeți la comunicările oaspeților în decurs de o oră și să refuzați rezervările numai atunci când este necesar, menținând în același timp calendarul de disponibilitate actualizat. Plasarea emblemelor Superhost și a etichetelor platformei pe profilul dvs. vă ajută să vă evidențiați mai mult în fața potențialilor oaspeți.

Utilizați instrumente de stabilire a prețurilor dinamice

Gazdele de succes nu dețin permanent o singură rată de preț fix. Ei folosesc tehnologie de stabilire a prețurilor dinamice de la companii precum PriceLabs, Beyond Pricing sau Wheelhouse, care monitorizează schimbările pieței pentru a determina cele mai bune prețuri pentru închirierile lor.

Instrumentele dinamice de stabilire a prețurilor optimizează prețurile prin creșterea profiturilor în perioadele aglomerate și prevenirea scăderii prețurilor în perioadele de liniște. Când setați prețuri optime, câștigurile dvs. cresc odată cu ocuparea închiriei. Acest lucru face ca înregistrarea dvs. să iasă în evidență pe platformele care recompensează gazdele active.

Dați prima impresie vizuală

Când imaginile proprietății tale nu se potrivesc cu frumusețea ei, vizitatorii online vor sări peste lista ta. Cumpărătorii online își formează alegerile de închiriere instantaneu din detalii vizuale, deoarece concurența închirierii umple piața cu listări. Cheia este să vă faceți proprietatea închiriată mai atractivă cu upgrade-uri simple și apoi captați-i atracția cu fotografii de înaltă calitate.

Obțineți ajutor de la experți pentru a fotografia proprietatea dvs. sau descoperiți singur tehnicile de bază de iluminare a fotografiilor. Prezintă calitățile speciale ale casei, inclusiv spațiul de lectură, peisajul balconului și decorațiunile elegante, prezentând în același timp o imagine principală atractivă. Păstrează-ți fotografiile orizontale, deoarece platformele funcționează cel mai bine cu aspectul orizontal și afișează avantajele închirierii în lumină naturală cu curățenie în scenele de viață de zi cu zi.

O listă care arată obișnuită va primi tratament obișnuit.

Îmbunătățiți recenziile prin experiență

Feedback-ul pozitiv al clienților are mai multă greutate decât orice metodă de publicitate. Atât algoritmul platformei, cât și vizitatorii oaspeților folosesc recenzii pentru a confirma calitatea. Pentru a obține recenzii și evaluări mai bune, nu trebuie să fii doar o gazdă politicoasă, ci și să creezi experiențe extraordinare pentru oaspeții tăi.

Fiecare experiență pentru oaspeți începe cu atingeri simple, cum ar fi o notă scrisă de mână, o selecție de vinuri, cafea de înaltă calitate sau întreținerea facilităților impecabile în timpul check-inului. Calitățile sociale duc la feedback online pozitiv. Amintiți-le oaspeților să-și revizuiască experiența prin solicitări politicoase.

Răspundeți la recenziile oaspeților ca parte normală a activității dvs. de găzduire. Răspunsurile tale la feedback-ul oaspeților demonstrează dedicarea ta față de satisfacția oaspeților.

Îmbrățișați datele și analiza

Fiecare serviciu major de rezervare include instrumente de analiză, pe care ar trebui să le utilizați astăzi. Examinați-vă datele pentru a vedea ce fotografii atrag cele mai multe clicuri și de unde provine traficul, în timp ce aflați câți vizitatori văd înregistrarea în comparație cu cartea, plus unde pierdeți potențiali oaspeți înainte de a rezerva.

Prețurile pe noapte prea mari îi îndepărtează pe clienți de înregistrarea dvs. Ratele scăzute de implicare cu înregistrarea dvs. indică probleme cu imaginea în miniatură. Datele dezvăluie ce se întâmplă și sugerează care probleme necesită atenție.

AirDNA vă oferă acces la date de piață competitivă pentru a vă monitoriza rivalii. Aceste instrumente vă vor arăta cât de plină este piața dvs. în fiecare sezon și ce oaspeți sunt dispuși să plătească, astfel încât să puteți face alegeri inteligente.

Sfat bonus: construiește o urmărire în afara platformei

Cel mai simplu mod de a fi văzut online vine în detrimentul unor taxe majore de plată. Crearea site-ului și a buletinului informativ pentru oaspeți vă va oferi o rentabilitate solidă a investiției pe termen lung. Oaspeții care experimentează ofertele dvs. de rezervare directă și serviciile centrate pe marcă vor continua să vă viziteze direct anul viitor.

Rularea site-ului web vă permite să vă gestionați marca, să împărtășiți mai bine poveștile și să gestionați relațiile cu clienții, ceea ce duce la relații pe termen lung cu clienții.

Gânduri finale

Strategia platformei necesită îmbunătățiri continue prin testare și ajustări pentru a oferi rezultate maxime. Ceea ce generează cele mai mari profituri pentru întreprinderile de închiriere nu este legat de facilități generoase, ci de cererea puternică a oaspeților și de recenzii pozitive.

A face ca platformele să beneficieze afacerea dvs. este un pas înțelept în gestionarea portofoliului de proprietăți.

Locația are mai puțină importanță în închirierile pe termen scurt decât generarea interesului și rezervărilor oaspeților.

Trimiteți acest articol: