Conectează-te cu noi

coronavirus

Supraviețuirea pandemiei: lecții de la Mittelstand din Germania

ACȚIUNE:

Publicat

on

Folosim înscrierea dvs. pentru a furniza conținut în moduri în care ați consimțit și pentru a ne îmbunătăți înțelegerea. Vă puteți dezabona în orice moment.

În centrul industrial al Germaniei, firmele de inginerie au venit cu o rețetă pentru a supraviețui pandemiei de coronavirus, scrie și

Keep spending on research and development even if sales drop, build a financial buffer so you can craft a long-term business plan, be flexible with dealers to keep supply chains intact, have an innovative mindset and see crises as opportunities.

It’s certainly a strategy that is paying off for some of the small and mid-sized 'Mittelstand' companies (SMEs) that together provide almost 60% of all jobs in Germany, according to Reuters interviews with six chief executives.

Commerzbank, cel mai mare creditor al firmelor Mittelstand, a mai spus pentru Reuters că numărul companiilor care intră în „terapie intensivă” a fost mai mic decât se temea și că clienții săi nu s-au grăbit să obțină noi linii de credit.

Stihl, de exemplu, a făcut un pas neobișnuit atunci când blocajele au afectat vânzările de drujbe, mașinile de tuns iarba și mașinile de tuns gard viu - a continuat să le producă și i-a ajutat pe unii dintre comercianții cu amănuntul în dificultate să rămână pe linia de plutire extinzând termenii de plată, a declarat directorul executiv Bertram Kandziora (ilustrat) a declarat pentru Reuters.

Gambit-ul a dat roade.

După câteva luni grele, cererea pentru uneltele Stihl a crescut, pe măsură ce oamenii blocați în blocare și-au înfrumusețat grădinile. Din luna mai, Stihl s-a bucurat de o creștere de două cifre a vânzărilor și lucrează duminica pentru a-și umple comenzile.

Cu siguranță, industria de amenajare a teritoriului a fost un punct favorabil în timpul crizei, dar capacitatea lui Stihl de a naviga în lunile de izolare slabă reflectă un avantaj deosebit al firmelor Mittelstand - acestea sunt de obicei deținute de familie, cu orizonturi pe termen lung și bilanţuri solide pentru a le vedea. prin pete aspre.

publicitate

IMM-urile din Germania sunt, de asemenea, în general mai mari decât în ​​alte state ale Uniunii Europene, arată sondajele Biroului European de Statistică, Eurostat. Mai mult, 90% dintre companiile germane - firme de inginerie specializate care se găsesc printre ele - sunt controlate de familie, spune asociația BVMW Mittelstand.

The upshot is that fewer German SMEs turned to banks for loans in the April-September period than similar companies in Spain, Italy and France, a European Central Bank survey shows.

An August survey by management consulting firm McKinsey of over 2,200 SMEs in five European countries showed fewer German firms feared they would have to postpone growth programmes than companies in France, Italy, Spain and the United Kingdom.

„Datorită faptului că majoritatea este în continuare deținută de o familie, cota de capital este mare și oferă o pernă bună pentru momentele dificile”, a declarat partenerul McKinsey, Niko Mohr, expert Mittelstand.

Stihl, o afacere de familie fondată în 1926, a luat decizia de a nu deveni ostatică a băncilor în urmă cu câteva decenii.

It has since built up its equity ratio to 70% to ensure it can take business decisions independently of any lenders who may be more focused on the short term.

„Din cauza atitudinii negative a băncilor, familia care deține compania a ajuns apoi la concluzia că nu ar trebui să lase băncile să-și dicteze politica, ci ar trebui în viitor să finanțeze compania din resurse proprii”, a spus Kandziora.

Arburg GmbH, un producător de familie de mașini de turnat prin injecție pentru prelucrarea materialelor plastice în apropiere de Stuttgart, a intrat și ea în pandemie cu finanțe solide, ceea ce i-a permis să treacă peste criză.

„Pandemia corona nu are niciun impact asupra strategiei noastre de dezvoltare și producție pe termen mediu și lung”, a declarat Michael Hehl, partenerul de conducere al Arburg, pentru Reuters. „Credem cu tărie că ar fi complet greșit să punem frâna inovației acum.”

A survey in September survey by Germany’s Mechanical Engineering Industry Association (VDMA) showed a majority of members aim to maintain or raise investment budgets next year, with nearly a fifth planning an increase of 10% or more.

Reuters Grafica

Success stories like Stihl’s belie a mixed COVID-19 picture in Germany. Across all sectors, one in 11 firms is threatened by insolvency, a survey of 13,000 companies by the Association of German Chambers of Industry and Commerce (DIHK) showed.

Patrik-Ludwig Hantzsch de la agenția de credit din Germania Creditreform se așteaptă la 24,000 de insolvențe corporative în Germania în 2021, după 16,000 până la 17,000 în acest an.

And businesses more reliant on monthly cash flow are suffering. The German hotel and restaurant association (DEHOGA) said a survey last month of 8,868 businesses in the sector found 71.3% of them feared for their existence.

Commerzbank, totuși, spune că multe companii industriale Mittelstand au amortizoare financiară pentru a învinge furtuna.

Banca are o echipă care examinează îndeaproape sănătatea clienților săi, studiază totul, de la modele de afaceri până la cifre privind traficul clienților și poartă discuții regulate cu managerii. Se așteaptă la o creștere modestă a insolvenței odată ce o derogare introdusă pentru a menține firmele pe linia de plutire în timpul crizei va fi ridicată în ianuarie, dar nu și creșterea masivă prezisă de unii.

„Nu există o goană nebună (pentru credit)”, a spus Christine Rademacher, șefa de inginerie financiară la bancă. „Mulți dintre clienții noștri au un tampon și nu au probleme de lichiditate.”

Koerber din Hamburg este o altă companie Mittelstand - cu afaceri de la inteligență artificială la mașini de ambalat hârtie igienică - care a intrat în pandemie cu finanțe solide și nu are intenția de a lua piciorul de pe pedală.

„Am făcut și vom continua să facem investiții susținute și semnificative în cercetare și dezvoltare și în continuarea digitalizării în acest an și anul viitor. Cererea de soluții digitale a primit un nou impuls enorm de corona - aceasta este o oportunitate uriașă pentru noi”, a declarat directorul executiv Stephan Seifert pentru Reuters.

În München, producătorul de echipamente de construcții Wacker Neuson a declarat că își revizuiește unele investiții, dar și el își menține cercetarea și dezvoltarea.

“The crisis is a balancing act between cost optimisation, a much shorter planning horizon and pressure to innovate,” said Chief Executive Martin Lehner.

Grupul ebm-papst, care produce motoare electrice și ventilatoare high-tech, a menținut, de asemenea, stabile investițiile în cercetare și dezvoltare în acest an, în ciuda unei scăderi a cifrei de afaceri de aproape 30% în aprilie. „Acum ajungem din urmă lună de lună”, a spus directorul executiv Stefan Brandl.

Compania cu sediul în Mulfingen caută să beneficieze de trei tendințe: calitatea aerului, care este la o primă din cauza pandemiei; digitalizare, pe care o poate servi cu ventilatoare pentru a răci serverele; și cererea de produse care folosesc mai puțină energie electrică.

Pentru mulți supraviețuitori, criza accelerează și schimbarea.

O astfel de companie este MAHLE GmbH, care produce piese auto de la motoare electrice la aer condiționat. Planifică să închidă două fabrici germane și să reducă alte costuri pentru a se adapta la schimbările tehnologice din sectorul său și la reducerea cererii din cauza pandemiei.

Dar, în ciuda unei scăderi estimate a vânzărilor de aproximativ 20% în acest an, directorul executiv Joerg Stratmann a spus că menține cercetarea și dezvoltarea la un „nivel ridicat”, cum ar fi cheltuirea de milioane pentru un centru de dezvoltare de lângă Stuttgart cu 100 de ingineri deschis recent.

Rămâne de văzut dacă Mittelstand este în curs de „distrugere creativă” - termenul popularizat în anii 1940 de economistul austriac Joseph Schumpeter pentru a descrie firmele neviabile care se pliază pentru a face loc unor întreprinderi mai dinamice.

Dar acele firme din sectorul potrivit, cu bilanţuri sănătoase, spun că sunt gata să se adapteze cu încredere.

„Vrem să profităm de oportunitatea acestei crize”, a spus Brandl de la ebm-papst.

Trimiteți acest articol:

EU Reporter publică articole dintr-o varietate de surse externe care exprimă o gamă largă de puncte de vedere. Pozițiile luate în aceste articole nu sunt neapărat cele ale EU Reporter.

Trending