Compania galeză de științe a vieții urmărește o expansiune în Orientul Mijlociu

O companie galeză de științe ale vieții care joacă un rol crucial în a ajuta
diagnosticarea și tratarea cancerului în întreaga lume și-a anunțat planuri de extindere
Orientul Mijlociu ca parte a unei strategii mai ample de dezvoltare a afacerii, datorită
sprijin din partea guvernului galez.

CellPath cu sediul în Newtown, care este specializată în fabricarea și furnizarea de
echipamente și servicii utilizate în diagnosticarea cancerului, deja exportă în peste
40 de țări din Europa, America, Asia, Africa și Orientul Mijlociu
inclusiv Emiratele Arabe Unite, Qatar și Irak.

Compania a obținut recent o serie de acorduri cheie de distribuție
inclusiv un parteneriat cu un mare furnizor de echipamente din SUA, care
va permite CellPath să extindă lista de produse pe care le poate oferi și
să-și mărească ulterior vânzările.

Acum caută să-și dubleze cifra de afaceri la export în Orientul Mijlociu și
Teritoriul Asiei de Sud în următorii doi ani - o piață țintă cheie datorită
sectorului medical în creștere rapidă din regiune.

Rapoartele KPMG dezvăluie că cheltuielile pentru sănătate în Emiratele Arabe Unite au crescut de la 60 de dolari
de miliarde în 2013 la 76 de miliarde de dolari în 2019 și este de așteptat să crească la un
încă 89 de miliarde USD până la sfârșitul lui 2022[i] <#m_-7670270999625399876__edn1>
ca investiții guvernamentale în sistemul de sănătate și niveluri în creștere ale
turismul medical în regiune stimulează creșterea industriei.

CellPath intenționează să-și dezvolte prezența în Orientul Mijlociu și Asia de Sud
prin extinderea legăturilor sale internaționale de distribuție și intrarea în noi
teritorii inclusiv Arabia Saudită, Liban, Egipt și Pakistan.

Compania tocmai s-a întors de la expoziția MEDLAB din Dubai, unde a fost
a întâlnit noi potențiali parteneri de distribuție în Pakistan și mai departe
și-a consolidat parteneriatul cu partenerii de distribuție existenți în
Orientul Mijlociu.

publicitate

Simon Owen, șeful de exporturi la CellPath, a declarat: „Bineînțeles că suntem
căutând continuu modalități de a crește afacerea și, cu exportul nostru
strategie reprezentând în prezent o treime din cifra de afaceri a grupului, plasând a
impulsul vânzărilor internaționale va fi o componentă cheie pentru a realiza acest lucru.

„Suntem deja lider de piață în Marea Britanie, dar scopul nostru este să devenim un
lider de piață la nivel global cu unele dintre produsele cheie pe care le fabricăm aici
mijlocul Țării Galilor. Intenționăm să ne creștem exporturile cu 20% în anul următor și
extinderea distribuției noastre în Orientul Mijlociu și Asia de Sud va
ajuta semnificativ la realizarea acestui obiectiv.

„Orientul Mijlociu este o piață în creștere a științelor vieții, cu multe
investiţiile care se fac în prezent în spitale şi sectorul medical din
regiune. Avem deja un distribuitor fantastic care acoperă zona, dar
Există posibilitatea ca noi să dezvoltăm acest parteneriat și mai mult pe măsură ce ei
acoperă mai multe țări din Emiratele Arabe Unite în care nu exportăm în prezent.
Există, de asemenea, potențialul de a asigura distribuitori suplimentari
alte piețe țintă noi, ceea ce este foarte interesant.”

CellPath s-a lăudat cu o perspectivă internațională de când a fost primul
înființată în 1990. La scurt timp după aceea, compania a început să participe la prima sa
târguri internaționale precum Medica – cel mai mare sector medical din lume
expoziție comercială desfășurată la Dusseldorf – ceea ce ia permis să își asigure o parte din
primii clienți de peste mări, iar târgurile comerciale au rămas o prioritate pentru
afaceri de atunci.

În ultimii cinci ani, compania a pus un impuls pe plan internațional
vânzările, timp în care exporturile sale s-au dublat pentru a reprezenta aproximativ a
treime din cifra de afaceri a grupului de astăzi. Firma a primit sprijin din partea galilor
Guvernul, accesat prin Business Wales, în acest timp pentru a participa la a
numărul de misiuni comerciale, precum și să viziteze noi regiuni și să efectueze cercetări
pe piețele țintă.

Ca urmare a cererii crescute pentru produsele și serviciile sale în străinătate,
compania a investit peste 2 milioane de lire sterline într-un nou depozit de distribuție internațională
și utilaje la sediul său din Țara Galilor pentru a se asigura că poate îndeplini comenzile. Aceasta
a angajat, de asemenea, încă șase persoane în cadrul activităților sale de export și de reglementare
echipe pentru a se asigura că rămâne în conformitate cu reglementările locale în toate
țări.

Simon a adăugat: „Cu tipul de produse pe care le oferim, este important că
potențialii clienți și distribuitori pot să-i vadă de aproape în persoană
le apreciez cu adevărat. Participarea la târguri comerciale și efectuarea de vizite pe piață
este, prin urmare, o parte esențială a strategiei noastre de export.

„Pe lângă faptul că le permitem clienților să vadă calitatea produselor noastre, în față
interacțiunile faciale sunt vitale pentru stabilirea și menținerea relațiilor,
precum și consolidarea credibilității noastre ca afacere. Am fost
extrem de norocos să fi primit mult sprijin din partea galilor
Guvernul de-a lungul anilor să participe la târguri comerciale, să cerceteze piețele țintă,
și să identifice potențiali noi clienți și furnizori pe care i-au conectat
noi cu.

„Acest suport ne-a permis să asigurăm o serie de noi afaceri, ajutându-ne
cu traiectoria noastră de creștere.”

Trimiteți acest articol: